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近期，夢(mèng)天家居、TATA木門(mén)、歐派家居、霍爾茨木門(mén)、圣象家居等多家企業(yè)均展示了門(mén)墻柜一體化新產(chǎn)品。在近期舉辦的各類家居展會(huì)上，各企業(yè)角逐“門(mén)墻柜一體化”趨勢(shì)明顯，甚至已由單品競(jìng)爭(zhēng)提升至人居空間系統(tǒng)性及供應(yīng)鏈協(xié)同能力層面的競(jìng)爭(zhēng)。而角逐背后，企業(yè)也需要解決多個(gè)難題，包括人才和技術(shù)的需求、一體化思維的改變、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，門(mén)墻柜一體化給行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，讓行業(yè)有機(jī)會(huì)催生真正意義上的龍頭企業(yè)，改變過(guò)去門(mén)墻柜行業(yè)普遍存在的小散亂狀況。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）多企業(yè)角逐門(mén)墻柜一體化是室內(nèi)木制品的一體化。全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)謝鑫表示，門(mén)、櫥衣柜、護(hù)墻板品類經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展，各自達(dá)到了相對(duì)較高的水平，具備進(jìn)行整合、融合的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前門(mén)墻柜市場(chǎng)處于快速整合期和深度融合期，＊重要的是，家居消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)整裝、對(duì)一體化產(chǎn)品快速增長(zhǎng)的需求，促進(jìn)了門(mén)墻柜一體化的進(jìn)程。在2022年第24屆建博會(huì)(廣州)上，包括夢(mèng)天家居、圣象家居、歐派家居、霍爾茨木門(mén)等在內(nèi)的多家企業(yè)，均展示了門(mén)墻柜一體化的新產(chǎn)品。其中，夢(mèng)天家居打造“門(mén)、墻、柜一體化”完整木作解決方案，提供了“簡(jiǎn)、雅、奢”共融的木作美學(xué)感官體驗(yàn)。霍爾茨木門(mén)攜創(chuàng)新性技術(shù)與門(mén)墻柜一體化整裝亮相，通過(guò)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、工藝、環(huán)保四大角度，演繹門(mén)墻柜一體化的空間定制美學(xué)，打造沉浸式藝術(shù)家居體驗(yàn)，重置對(duì)空間的構(gòu)想。圣象家居也推出“柜門(mén)墻一體化定制”等理念和定制產(chǎn)品，同時(shí)也帶來(lái)全流程可控的綠色產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。此外，歐派旗下品牌歐鉑尼也于近日發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略、定位及歐鉑尼全新品牌形象，以家居門(mén)墻柜一體化，一站式配齊服務(wù)用戶家居家裝全屋定制，為用戶打造無(wú)醛健康家和智能安全家。向一體化定制轉(zhuǎn)型其實(shí)，去年就有不少企業(yè)從單品類產(chǎn)品向多品類、多品牌方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，提出一體化定制戰(zhàn)略。我們了解到，近幾年隨著消費(fèi)需求的升級(jí)，從全屋定制到全屋整裝，從單款定制到一體化定制,逐漸成為行業(yè)流行趨勢(shì)，也倒逼木門(mén)、地板等單品類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院此前發(fā)布的《2022家裝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2022年上半年，全屋定制業(yè)務(wù)迅速下沉，三四線城市需求旺盛。報(bào)告顯示，土巴兔全屋定制用戶數(shù)同比增長(zhǎng)45%。三、四線城市全屋定制需求暴增，安康、麗水、江陰、潮州、懷化等城市全屋定制需求增長(zhǎng)均200%以上。而除了門(mén)墻柜一體化以外，部分企業(yè)在也在角逐門(mén)墻窗、門(mén)墻柜廚一體化。其中，索菲亞近日發(fā)布“索菲亞門(mén)窗”品牌，為“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略“添磚加瓦”。頂固集創(chuàng)也以“門(mén)墻柜廚”一體化產(chǎn)品策略，力推“頂固竹香板”材質(zhì)差異化的＊＊優(yōu)勢(shì)。謝鑫認(rèn)為，從品類方面來(lái)看，歐派、索菲亞、＊＊、立邦、TATA、夢(mèng)天家居等柜企、門(mén)企都做得相對(duì)較好，而門(mén)墻柜一體化發(fā)展，這些龍頭企業(yè)的整合也具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。其中，柜類企業(yè)在門(mén)墻柜一體化發(fā)展進(jìn)程中優(yōu)勢(shì)明顯，“因?yàn)楣耦惍a(chǎn)品在全屋定制產(chǎn)品中所占比例高，他們整合墻、門(mén)類產(chǎn)品相對(duì)而言更水到渠成?！保▓D片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）行業(yè)迎機(jī)遇門(mén)墻柜一體化已然成為一種趨勢(shì)。有相關(guān)從業(yè)者認(rèn)為，門(mén)、墻、柜一體化的趨勢(shì)是行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志，也是針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)需求變化的洞察和考量。實(shí)際上，門(mén)墻柜一體化的優(yōu)勢(shì)就是能更好地滿足消費(fèi)者眾多一致性的需求。同時(shí)，也給行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。謝鑫稱，門(mén)墻柜一體化讓行業(yè)有機(jī)會(huì)催生真正意義上龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)，改變過(guò)去門(mén)墻柜行業(yè)普遍存在的小散亂狀況。謝鑫認(rèn)為，從單品到門(mén)墻柜一體化說(shuō)明了產(chǎn)業(yè)順應(yīng)消費(fèi)者的需求，向更高水平的進(jìn)步，這種進(jìn)步對(duì)門(mén)墻柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，在一定程度上具有革 命性意義。不過(guò)，門(mén)墻柜行業(yè)相當(dāng)數(shù)量的單品類企業(yè)或?qū)⒈粩D出家居消費(fèi)市場(chǎng)，“對(duì)于不具備門(mén)墻柜一體化思維，不具備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)綜合能力（優(yōu)勢(shì)）的單品類企業(yè)而言，要么只做細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)，要么轉(zhuǎn)型，要么并入龍頭企業(yè)?！贝送?，謝鑫提到，門(mén)墻柜一體化發(fā)展趨勢(shì)，是整裝定制化發(fā)展過(guò)程中一個(gè)重要的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但企業(yè)也要清醒地看到，它并不等同于全屋整裝，全屋定制更多地代表著全屋木質(zhì)產(chǎn)品的整裝定制。同時(shí)，多企業(yè)布局門(mén)墻柜賽道也需要解決多方面的難題。謝鑫表示，首先要解決的是一體化思維，“因?yàn)榧词雇瑢倌局破沸袠I(yè)的門(mén)墻柜，各品類之間也存在著千差萬(wàn)別，如何用超越本品類的思維解決一體化需求至關(guān)重要”。同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、制造、成本管控、銷售渠道、安裝服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，都要進(jìn)行一系列整體改造和升級(jí)，這對(duì)原來(lái)的單品類體系來(lái)說(shuō)是一次挑戰(zhàn)。此外，謝鑫稱，整合能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)要加快發(fā)展速度，這是贏得全屋定制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要法則。

近年來(lái)，智能鎖已得到了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，也因此走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。不過(guò)，在智能鎖行業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)也暴露出來(lái)諸多問(wèn)題，其中被稱為智能鎖行業(yè)“＊后一公里”的安裝與售后逐漸受到消費(fèi)者和各大企業(yè)的關(guān)注。事實(shí)上，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，智能鎖在沒(méi)有安裝在門(mén)上可以使用之前，它永遠(yuǎn)是一個(gè)半成品。因?yàn)橹悄苕i是一個(gè)嚴(yán)重依賴安裝與售后的行業(yè)，一方面是因?yàn)橹悄苕i的安裝具有一定的專業(yè)性，由于國(guó)內(nèi)鎖體標(biāo)準(zhǔn)及尺寸，以及門(mén)的厚度沒(méi)有完全統(tǒng)一，因此用戶并不一定能自行完成安裝，所以安裝這一塊目前來(lái)說(shuō)還依靠專業(yè)的售后人員。因此，智能鎖在沒(méi)有安裝完成并交互給消費(fèi)者之前只能算是一個(gè)半成品。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）另一方面，消費(fèi)者對(duì)智能鎖的售后及時(shí)性要求非常高。因?yàn)橹悄苕i事關(guān)消費(fèi)者家人每天的進(jìn)出，智能鎖企業(yè)除了要嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確保產(chǎn)品自身的品質(zhì)及穩(wěn)定性之外，更要為用戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)——用戶的智能鎖出現(xiàn)故障之后，他們的訴求是要第一時(shí)間了解情況及上門(mén)解決問(wèn)題，畢竟智能鎖對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)每天都得使用，且要確保每時(shí)每刻都能進(jìn)出家門(mén)的安防產(chǎn)品。這說(shuō)明一件事情，對(duì)于電視、空調(diào)等行業(yè)的用戶而言，售后問(wèn)題可以在24小時(shí)之內(nèi)，亦或雙方約定好的時(shí)間上門(mén)即可，門(mén)鎖則不同，一旦出現(xiàn)故障讓用戶無(wú)法回家，是一件令人心急如焚的事情。這已足以說(shuō)明智能鎖售后及時(shí)性的重要性。用戶這樣的訴求看似不高，但對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是一件非常難做好的事情。主要是因?yàn)橹悄苕i行業(yè)近年來(lái)才開(kāi)始在市場(chǎng)上迅速普及，大多數(shù)企業(yè)的售后服務(wù)體系并健全，除了幾個(gè)大企業(yè)擁有自己各地的經(jīng)銷商和代理商作為強(qiáng)有力的售后服務(wù)力量之外，眾多小品牌的經(jīng)銷商并不能覆蓋全國(guó)。那該怎么辦呢？大多數(shù)企業(yè)的做法是在各大安裝與售后平臺(tái)下單，尋找就近的安裝與售后服務(wù)師傅上門(mén)為用戶解決問(wèn)題。所以，問(wèn)題來(lái)了——智能鎖企業(yè)如何解決智能鎖“＊后一公里”問(wèn)題？是該自建服務(wù)體系，還是與第三方安裝與售后服務(wù)平臺(tái)合作，借助第三方之力完善售后問(wèn)題？（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）就目前來(lái)看，解決智能鎖“＊后一公里”有兩種途徑：一、自建服務(wù)體系。不過(guò)自建服務(wù)體系成本過(guò)高，一般企業(yè)并不一定有能力完成。目前，智能鎖行業(yè)有自己安裝與售后平臺(tái)的企業(yè)并不多，如TCL這樣的家電巨頭自己本身就有“十分到家”安裝與售后平臺(tái)，可以直接移植到智能鎖行業(yè)；再如凱迪仕、德施曼等深耕智能鎖行業(yè)多年的企業(yè)，在全國(guó)各地?fù)碛斜姸嗟慕?jīng)銷商和代理商，可以轉(zhuǎn)化為安裝與售后服務(wù)體系。自有的服務(wù)體系，＊大的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)的及時(shí)性可以由自己掌控，安裝與售后師傅的水平、素質(zhì)也能做到了如指掌，可確保售后服務(wù)的質(zhì)量。不過(guò)對(duì)于一些沒(méi)有覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商和代理商的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何解決安裝與售后問(wèn)題呢？就目前來(lái)看，通常的做法是在第三方的安裝與售后平臺(tái)下單，尋找就近的師傅上門(mén)為用戶解決問(wèn)題。二、找第三方安裝售后眾包平臺(tái)。第三方安裝與售后平臺(tái)＊大的優(yōu)勢(shì)在于資源共享，可以找到全國(guó)各地就近的安裝師傅，從而彌補(bǔ)自己的售后的不足。當(dāng)然，采用第三方平臺(tái)的企業(yè)，多為在線上有一定銷量的企業(yè)，如果沒(méi)有做電商或電商做得不好的企業(yè)，似乎也沒(méi)必要找第三方平臺(tái)合作。就目前來(lái)看，做電商好的并沒(méi)有多少企業(yè)，所以更多的企業(yè)還是趨于通過(guò)現(xiàn)有的銷售體系來(lái)完成安裝與售后。不過(guò)，電商是要做的，特別是直播電商更要把握住。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）也就是說(shuō)，現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)的做法是我們哪里有經(jīng)銷商，就把智能鎖賣(mài)到哪里，安裝與售后也就跟到哪里。從這里也可以看出，目前做電商一定量也就那么幾個(gè)大企業(yè)，以及一些以廉價(jià)智能鎖為主的電商品牌?？梢钥闯觯娚淌谴蠖鄶?shù)智能鎖企業(yè)目前的痛。言歸正傳，關(guān)于第三方安裝與售后平臺(tái)，除了能共享全國(guó)售后與安裝師傅資源之外，當(dāng)然也有一些弊端，比如接單師傅的水平、服務(wù)質(zhì)量、素質(zhì)等，企業(yè)并不清楚，甚至連第三方平臺(tái)也不見(jiàn)得完全了解；另外，第三方安裝平臺(tái)的師傅可能本身就是一個(gè)賣(mài)鎖的經(jīng)銷商，存在撬單的可能性和風(fēng)險(xiǎn)，這很難把控；此外，售后是否及時(shí)，企業(yè)也不能掌握。這就要求安裝平臺(tái)要有自己的完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程，以及嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度。這也要求企業(yè)要有一雙火眼金睛，選擇一個(gè)靠譜的安裝與售后平臺(tái)。當(dāng)然，大企業(yè)也有服務(wù)不到的地方，所以大企業(yè)自有的服務(wù)體系也不一定能完全夠用。再說(shuō)了，智能鎖行業(yè)沒(méi)有幾個(gè)能像TCL建立另一個(gè)“十分到家”安裝與售后平臺(tái)，畢竟的成本太高，不是一般企業(yè)能承擔(dān)得起的。不過(guò)，我們認(rèn)為，未來(lái)智能鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是爭(zhēng)奪“＊后一公里”，得渠道者得天下！而對(duì)于經(jīng)銷商，做好售后與服務(wù)，不僅是為了幫助廠家解決“＊后一公里”的問(wèn)題，也是自己贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵，這是一個(gè)雙贏的局面。前不久，凱迪仕就與各地經(jīng)銷商簽署“廠商聯(lián)盟，共建服務(wù)體系”，讓各地經(jīng)銷商成為凱迪仕線上訂單在線下的地區(qū)唯一服務(wù)商，也就是說(shuō)未來(lái)凱迪仕線上的訂單涉及到的售后與安裝服務(wù)，均由與廠家簽了“廠商聯(lián)盟，共建服務(wù)體系”協(xié)議的線下經(jīng)銷商來(lái)完成，且還有一定的補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)，這是一個(gè)雙贏的局面；而智能鎖行業(yè)另一＊＊品牌德施曼早已建立了“智無(wú)憂”售后服務(wù)體系，同樣是依靠線下覆蓋全國(guó)各地的代理商和經(jīng)銷商，以及健全的銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。由此可見(jiàn)，大廠將通過(guò)渠道建設(shè)的滲透和拓展，逐漸建起完善、健全的銷售體系，同時(shí)也將擁有覆蓋更廣的安裝與售后服務(wù)體系，為自己創(chuàng)造了競(jìng)爭(zhēng)壁壘；而對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，隨著智能鎖的普及，售后將顯得越來(lái)越重要，做好安裝與售后服務(wù)，也是為自己創(chuàng)造了屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。綜上所述，智能鎖行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“＊后一公里”爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，誰(shuí)擁有渠道，誰(shuí)擁有完善的售后服務(wù)體系，誰(shuí)就有可能成為智能鎖行業(yè)和市場(chǎng)＊后的贏家！

在完成建筑涂料行業(yè)的大跨越后，三棵樹(shù)實(shí)施了一項(xiàng)重量級(jí)計(jì)劃，投產(chǎn)小森科創(chuàng)板，殺入了板材行業(yè)。而板材舞臺(tái)上的硬核選手已有多家，至少包括：萬(wàn)華、克諾斯邦、尼莫菲、福慶、大亞、千年舟、莫干山、露水河、愛(ài)格、大王椰、豐林、紅棉花等，稱得上高手如云。選擇在這樣一個(gè)時(shí)候、進(jìn)入這樣一類市場(chǎng)，三棵樹(shù)的戰(zhàn)略考量是什么？作為一家涂料品牌，尤其是百億級(jí)的涂料龍頭，三棵樹(shù)重兵布局板材產(chǎn)業(yè)，確實(shí)有些出人意料。備受矚目的是，自2019年正式亮相后，三棵樹(shù)在小森科創(chuàng)板上持續(xù)增加投入，并在產(chǎn)品、渠道、客戶資源、影響力等方面，取得了不錯(cuò)的成果。毫無(wú)疑問(wèn)，三棵樹(shù)對(duì)之寄予厚望。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）產(chǎn)品攻勢(shì)迅猛，三年時(shí)間完成基本面構(gòu)建從一開(kāi)始，小森就明確了無(wú)醛添加、天然凈味、美學(xué)飾面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要成為板材新物種。針對(duì)其中每種賣(mài)點(diǎn)，＊＊＊息里都能查到具體的技術(shù)支撐。以無(wú)醛添加為例，其支撐點(diǎn)在于三棵樹(shù)的無(wú)醛膠、凈味漆等，以及進(jìn)口油墨，再借助智能涂裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程無(wú)醛添加。在很多場(chǎng)合下，小森板都提到，無(wú)醛膠是自主研發(fā)的，而目前不少主推無(wú)醛板的品牌，所用膠來(lái)自第三方。美學(xué)飾面的背后，則是三棵樹(shù)的智能涂裝技術(shù)，還原天然石材、木材的自然肌理，花色豐富。此外還有一板到頂、超大尺寸的賣(mài)點(diǎn)，常規(guī)尺寸規(guī)模為2.44米、2.745米、3.05米等，一板到頂，延展效果更好。經(jīng)過(guò)三年左右的迭代，目前，小森板至少形成了四大產(chǎn)品體系，包括科創(chuàng)臻木板、科創(chuàng)飾面板、科創(chuàng)晶瓷板、科創(chuàng)地板等，能夠?yàn)槿揽蛻籼峁┮徽臼疆a(chǎn)品和服務(wù)，適用于家裝、工裝等場(chǎng)景。針對(duì)一些重點(diǎn)產(chǎn)品，小森組織了針對(duì)性的集中推廣。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）頗具前瞻性的是，三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板看準(zhǔn)了精工裝領(lǐng)域的裝配式裝修，與上海開(kāi)裝、槿宇快裝、上海品宅等展開(kāi)合作，組建裝配式研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，探索小森板在快裝施工領(lǐng)域的應(yīng)用等，構(gòu)建多、快、好、省裝配一體化生態(tài)圈。另一方面，拿到數(shù)十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，是小森科創(chuàng)板的又一亮點(diǎn)，例如：紅棉獎(jiǎng)2020年度產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、2020年廣州設(shè)計(jì)周推薦品牌；網(wǎng)易家居2020年度先鋒創(chuàng)新品牌；通過(guò)環(huán)境標(biāo)志“十環(huán)認(rèn)證”；無(wú)醛人造板及其制品認(rèn)證；日本F4星認(rèn)證等。2022年7月又拿到了“燃燒性能等級(jí)標(biāo)識(shí)授權(quán)使用證書(shū)”及“公共場(chǎng)所阻燃制品及組件標(biāo)識(shí)使用證書(shū)”，使得阻燃性能贏得了背書(shū)。令人刮目相看的是，2021年拓格獎(jiǎng)里，三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板拿到了A+等級(jí)認(rèn)證。在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)里，除了小森外，拿到A+的人造板材產(chǎn)品涉及：克諾斯邦K001（實(shí)木顆粒板）、北新愛(ài)格OSB板（定向刨花板）、千年舟9MM（阻燃膠合板）、兔寶寶9MM（阻燃膠合板）、莫干山9MM（阻燃膠合板）等，其中大多數(shù)都是深耕市場(chǎng)多年的老品牌。此外，還有一攬子認(rèn)證，比如法國(guó)VOC安全標(biāo)準(zhǔn)A+級(jí)認(rèn)證；參與團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《健康整家定制評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》制定；2020年福建省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)等。據(jù)梳理，三年左右的時(shí)間，三棵樹(shù)小森板幾乎拿到了目前市場(chǎng)上影響力較大的認(rèn)證，以及部分設(shè)計(jì)類、板材評(píng)測(cè)類獎(jiǎng)項(xiàng)，速度與效率有目共睹，與三棵樹(shù)以前的打法頗為相似。我們認(rèn)為，集中炮火向一個(gè)陣地發(fā)起沖鋒，并在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆破，取得比肩一線品牌的信任背書(shū)，再以海陸空大面積鋪開(kāi)的做法，發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì)，這是新品牌獲得成功的有效舉措。產(chǎn)品性能提升的背后，則是不容小視的生產(chǎn)投入，基地位于三棵樹(shù)安徽生態(tài)工業(yè)園，一期占地400畝，二期約400畝。作為一家正式登場(chǎng)才三年左右的品牌，能夠快速拿出上述出色的產(chǎn)品戰(zhàn)績(jī)，稱得上相當(dāng)強(qiáng)悍。一定程度上，表明三棵樹(shù)在板材業(yè)務(wù)上，做足了功課，力圖實(shí)現(xiàn)比較大的回報(bào)，而不是小打小鬧。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）雄心勃勃，要做幾十億的大業(yè)務(wù)出手開(kāi)始，三棵樹(shù)就布了非常大的戰(zhàn)局，目標(biāo)上，直接鎖定“全球高端板材＊＊者”的宏大愿景。與之對(duì)應(yīng)的，則是產(chǎn)品方面的大部署，構(gòu)建墻、門(mén)、柜、頂、地、配套服務(wù)六位一體的產(chǎn)品體系，提供一站式的解決方案。在一些場(chǎng)合里，小森科創(chuàng)板表示要打造全渠道、全空間、全體系產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)，專注整裝系統(tǒng)解決方案，推動(dòng)建材家具行業(yè)健康發(fā)展。2022年的一些＊＊＊息里，小森板高層有表示，希望未來(lái)五年之內(nèi)達(dá)成“百城千客萬(wàn)廠”的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)30億元以上的銷售規(guī)模。其中的千客，是指一千家門(mén)店。萬(wàn)廠是指1萬(wàn)個(gè)家具廠，未來(lái)第一服務(wù)對(duì)象是家具廠。市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)，小森科創(chuàng)板堪稱高舉高打，其中一大策略是，連續(xù)亮相多場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，該品牌至少參加了六場(chǎng)以上展會(huì)，平均每年2場(chǎng)以上，例如：2020年出現(xiàn)在廣州設(shè)計(jì)周上，與美國(guó)《室內(nèi)設(shè)計(jì)》中文版合作，并舉辦設(shè)計(jì)師沙龍；參加2020建博會(huì)（廣州）、2021年家建博會(huì)（上海）、2021年廣州定制家居展、2022年廣州定制家居展等。今年3月時(shí)，小森板還曾大手筆投放廣告，登陸中央廣播電視總臺(tái)之聲、經(jīng)濟(jì)之聲、音樂(lè)之聲、經(jīng)典音樂(lè)廣播和文藝之聲，全天高頻次播出，借此提升品牌影響力。早年時(shí)，三棵樹(shù)曾與央視、央廣等全國(guó)大媒保持長(zhǎng)期合作。對(duì)品牌曝光度的重視，在三棵樹(shù)的崛起歷程中，功不可沒(méi)。無(wú)疑，三棵樹(shù)曾經(jīng)的打法，正影響小森科創(chuàng)板的成長(zhǎng)路線。在當(dāng)前的公開(kāi)宣傳資料里，小森科創(chuàng)板在廣告圖中直接使用了谷愛(ài)凌的肖像，這是北京2022冬奧會(huì)后非常有名的冠軍，也是三棵樹(shù)的品牌代言人。這種展示出現(xiàn)在多個(gè)線下場(chǎng)合，比如2022廣州定制家居展上，展館里就投放了小森板與谷愛(ài)凌的廣告，館外部署了巨幅海報(bào)，對(duì)品牌影響力的提升頗有價(jià)值。高強(qiáng)度的營(yíng)銷動(dòng)作里，招商被視為重要構(gòu)成，除了日常的招商活動(dòng)后，小森板陸續(xù)開(kāi)辟了新渠道，比如聯(lián)手涂飾商情，在“涂料二姐招商直播間”舉行線上招商會(huì)。高起點(diǎn)的實(shí)力基礎(chǔ)、強(qiáng)力度的市場(chǎng)布局，使得外界對(duì)小森科創(chuàng)板頗為看好，尤其是2021年以來(lái)，＊＊＊息里陸續(xù)出現(xiàn)了合作案例。比如與TATA木門(mén)的合作，據(jù)＊＊＊息，合作期間，對(duì)三棵樹(shù)小森科創(chuàng)板進(jìn)行了300小時(shí)耐黃變性能挑戰(zhàn)測(cè)試，雙方將聯(lián)合提供高品質(zhì)木飾面木門(mén)產(chǎn)品解決方案。與旭輝集團(tuán)的合作，小森安芯板樣板間落地沈陽(yáng)旭輝鉑宸府，打造門(mén)墻柜一體化空間。此外，還有歐派、九牧、海爾家居、采筑、法獅龍、錦江酒店集團(tuán)、尚美生活集團(tuán)、圣都裝飾、五礦集團(tuán)、上海品宅等知名企業(yè)的合作。那么，在板材領(lǐng)域保持高密度投入，三棵樹(shù)此舉有何戰(zhàn)略深意？援引其官微說(shuō)法，經(jīng)過(guò)5年的努力，三棵樹(shù)全線打通“涂料、膠粘劑、基材、木皮、智能涂裝飾面成品”的產(chǎn)業(yè)化之路。我們認(rèn)為，從觀察者的角度看，這一重要布局的背后，或有三層思考：以涂料、膠粘劑等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，順勢(shì)切入板材賽道，實(shí)現(xiàn)多品類集成的一站式解決方案，顯得水到渠成；看好板材市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間，以及集中度較低、缺乏壟斷型大品牌的市場(chǎng)局面，三棵樹(shù)認(rèn)為自己有能力獲得一席重要地位；與建筑裝修涂料形成鏈條，切入家裝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)家裝客戶的深度挖掘，并能適度消解工程領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)沖擊。＊終的目標(biāo)，自然是進(jìn)一步做大三棵樹(shù)的整體規(guī)模，以及繼續(xù)做強(qiáng)B、C兩端的競(jìng)爭(zhēng)力，打破房地產(chǎn)工程渠道的局限性，實(shí)現(xiàn)多渠道、多業(yè)務(wù)的并駕齊驅(qū)。2021年，三棵樹(shù)營(yíng)收高達(dá)114.29億元，已有能力向200億的規(guī)模挺進(jìn)。而受房地產(chǎn)大宗渠道的影響，凈利潤(rùn)受到影響，一旦板材、家裝涂料等品類的體量擴(kuò)大，有助于化解房產(chǎn)B端可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在板材行業(yè)打開(kāi)局面，憑三棵樹(shù)的品牌背書(shū)與研發(fā)、銷售能力，問(wèn)題不大。但要想搶占足夠大的份額，實(shí)現(xiàn)數(shù)十億的營(yíng)收，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小，或許需要打一場(chǎng)持久戰(zhàn)！

300萬(wàn)年前，人類從大自然中直立行走而來(lái)，在機(jī)械的轟鳴中締造著這個(gè)星球的秩序，卻又在開(kāi)發(fā)和利用自然過(guò)程中產(chǎn)生種種利益偏差，極端氣候、大氣污染、土地荒漠、水患旱災(zāi)……不得不讓人類開(kāi)始抬頭仰望星空，重新思考“回歸自然”的生活方式。一個(gè)新概念環(huán)保展7月末，6噸塑料垃圾被運(yùn)往深圳。別怕，這不是什么負(fù)面社會(huì)資訊，而是一場(chǎng)新概念環(huán)保展。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)2022年“深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨37屆深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展”上，一處大型藝術(shù)環(huán)保展場(chǎng)引人注目。6噸來(lái)自于珠三角工業(yè)區(qū)回收的塑料垃圾、6000個(gè)循環(huán)回收的海域養(yǎng)殖浮球、300瓶來(lái)自珠江凍結(jié)后又慢慢消融的水，被藝術(shù)加工成了色彩斑斕的“海市蜃樓”。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)與此同時(shí)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一臺(tái)老式電視機(jī)循環(huán)播放著冰山融化、森林被毀、大海污染的畫(huà)面。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)這場(chǎng)概念展，被定義為“荒漠圖景 未來(lái)待定”，確實(shí)，當(dāng)這個(gè)星球上的資源被消耗殆盡，剩下的只能是一片荒漠圖景，人類的未來(lái)？待定！據(jù)悉，這場(chǎng)足夠環(huán)保、浪漫，又警醒的概念展出自于IMG Comfort與北京曲美公益基金會(huì)之手。IMG Comfort是挪威國(guó)寶級(jí)家具公司EKORNES旗下品牌，自2018年底進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，該品牌每次亮相都以環(huán)保、創(chuàng)新的標(biāo)簽示人。2019年（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)上，IMG Comfort打造了一座“綠洲新物種，沙漠補(bǔ)給站”；2021年第36屆深圳國(guó)際家具設(shè)計(jì)展上，IMG Comfort又帶來(lái)了“一平米‘書(shū)’適展”，從藝術(shù)的角度，和每一個(gè)消費(fèi)者做“環(huán)保純度100%”的溝通。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)另外，IMG Comfort打造的號(hào)稱是“世界上＊舒服椅子”的“挪威躺”，也一度因承襲挪威骨子里的環(huán)保、舒適基因，而迅速走紅。一場(chǎng)低碳環(huán)保風(fēng)潮反思當(dāng)下境況，探討未來(lái)美好生活的，不僅僅是IMG Comfort這一個(gè)家居品牌，近幾年當(dāng)“雙碳”目標(biāo)成為時(shí)代新風(fēng)向，一場(chǎng)“綠色低碳”風(fēng)潮正在席卷整個(gè)家居行業(yè)。大家居生態(tài)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)麗維家，在去年曾聯(lián)合福人共同發(fā)布了一款竹香板，達(dá)標(biāo)日本F4星環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)說(shuō)每立方厘米竹香板能釋放570個(gè)負(fù)氧離子，凈化空氣，為健康環(huán)保家居生活帶來(lái)新選擇。同樣，定制家居領(lǐng)域的好萊客，前年也推出了高品質(zhì)原態(tài)凈醛竹板，將行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)推至新高度。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)此外，必美地板在生產(chǎn)制造上，一直采用智能工業(yè)4.0模式，從生產(chǎn)到運(yùn)輸、裝修全環(huán)節(jié)，皆以降低資源損耗為準(zhǔn)則，且因此獲得了FSC、德國(guó)藍(lán)天使認(rèn)證、美國(guó)綠色衛(wèi)士認(rèn)證等多個(gè)環(huán)保認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。今年上半年，居然之家召開(kāi)了“以舊換新”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，以集中處理、專屬補(bǔ)貼、舊物利用等方式，讓廢舊家具流通起來(lái)，開(kāi)創(chuàng)了家居行業(yè)內(nèi)的綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)從綠色產(chǎn)品到智能工廠，再到平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，在新一輪“碳”風(fēng)口下?lián)屨夹袠I(yè)制高點(diǎn)，已經(jīng)成了泛家居品牌們共同的戰(zhàn)略選擇。一次行業(yè)自我革新轟轟烈烈扛起“綠色低碳”大旗的各企業(yè)，正是這個(gè)行業(yè)向新而生的一個(gè)縮影。泛家居行業(yè)迎來(lái)產(chǎn)品和技術(shù)的深層革新，與當(dāng)下政策、行業(yè)升級(jí)和消費(fèi)者需求變化不無(wú)關(guān)系。面對(duì)國(guó)家提出的3060雙碳目標(biāo)，各行各業(yè)都已經(jīng)拿出實(shí)際行動(dòng)方案，而就泛家居行業(yè)而言，截至目前，全國(guó)已經(jīng)有13個(gè)省市發(fā)布了家具制造業(yè)相關(guān)VOCs排放標(biāo)準(zhǔn)。而在需求刺激端，今年4月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見(jiàn)》，鼓勵(lì)消費(fèi)者換購(gòu)綠色節(jié)能類家居產(chǎn)品。從政策層面規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，是時(shí)代必然，也是行業(yè)持久發(fā)展使然。與此同時(shí)，消費(fèi)者的高質(zhì)量需求變化，也成為了該行業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型的催化劑。個(gè)體消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)能力、審美趣味、健康重視等方面的提升，對(duì)家居類產(chǎn)品提出了更高的要求。據(jù)好好住平臺(tái)發(fā)布的《2022家庭居家生活消費(fèi)新趨勢(shì)》顯示，90%的受訪人更看重產(chǎn)品是否節(jié)能，是否使用環(huán)保材質(zhì)。綠色居家觀點(diǎn)深入人心，也將倒逼企業(yè)綠色升級(jí)。從外打破是壓力，從內(nèi)打破是動(dòng)力。國(guó)家有政策，人民有需求，這是外因，自我革新才是促使行業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在關(guān)鍵。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)縱觀泛家居行業(yè)30多年發(fā)展史，20世紀(jì)80年代，從木床、木桌等基本生活用品開(kāi)始，建材家居業(yè)有了萌生概念?！扒ъ辍币蚍康禺a(chǎn)市場(chǎng)，這一行業(yè)真正進(jìn)入發(fā)展高潮。2010年之后，搭乘上互聯(lián)網(wǎng)和電商快速列車，行業(yè)再度迎來(lái)發(fā)展轉(zhuǎn)折。此后十年時(shí)間，全屋整裝、高端定制等概念隨著消費(fèi)升級(jí)而涌現(xiàn)，泛家居行業(yè)也從此前的粗放式增長(zhǎng)進(jìn)入精細(xì)化服務(wù)時(shí)代。然而隨著一手房市場(chǎng)高景氣時(shí)代退去，加之疫情的周期性影響，消費(fèi)者家居類需求進(jìn)入平穩(wěn)期，企業(yè)亟需尋找新一輪的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。如何優(yōu)化自身競(jìng)爭(zhēng)格局，讓企業(yè)發(fā)展由原先的行業(yè)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨眚?qū)動(dòng)模式，也許“低碳”路徑正是擺在眼前的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從源頭材料，到技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造，再到物流運(yùn)輸，＊后到末端的經(jīng)營(yíng)方式，整條產(chǎn)業(yè)鏈都大有向綠色低碳化精細(xì)耕作的空間，而這也是泛家居行業(yè)在目前階段能夠開(kāi)拓的新增長(zhǎng)點(diǎn)。(圖片來(lái)源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號(hào)，侵刪)當(dāng)下“碳”風(fēng)口，正是行業(yè)從平穩(wěn)期上升到新一輪高速發(fā)展的“拐點(diǎn)”，誰(shuí)先緊握這一“綠色黃金”，誰(shuí)就坐擁未來(lái)至少十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與行業(yè)地位。低碳浪潮，風(fēng)口大開(kāi)，升級(jí)迭代綠色低碳產(chǎn)品，打造“綠色硬通貨”，于新一輪賽道上的每個(gè)企業(yè)而言，都是當(dāng)下轉(zhuǎn)型與布局的＊好時(shí)機(jī)。在行業(yè)大潮中前行的企業(yè)，每一步都需踩準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，響應(yīng)國(guó)家政策、解決用戶痛點(diǎn)，才能不被洶涌的浪潮“擱淺”。泛家居行業(yè)的下一個(gè)十年，或?qū)⒃凇暗吞肌敝猩鲂缕鯔C(jī)。

借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，家裝玩家們將一切可能的流量全部被收割殆盡。在這個(gè)大背景下，我們需要重新為家裝行業(yè)注入新的生機(jī)與活力，以實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)的重生。數(shù)字化技術(shù)在家裝行業(yè)中，作為設(shè)計(jì)師工具得到廣泛應(yīng)用。而在＊近，它的應(yīng)用門(mén)檻繼續(xù)下沉，成為消費(fèi)者也可以自如使用的家裝設(shè)計(jì)工具，當(dāng)家裝家居行業(yè)的頭部玩家都紛紛邁出了往前探索的腳步，就促使整個(gè)行業(yè)發(fā)生了新的變化。（圖片來(lái)源：拍信創(chuàng)意，侵刪）整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了系統(tǒng)探索階段受制于鏈條長(zhǎng)、高客單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)化低、交付周期長(zhǎng)等特點(diǎn)，家裝家居行業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相對(duì)滯后，很多品牌、商家擁抱數(shù)字化的常規(guī)操作，都是清一色地將營(yíng)銷渠道拓展到線上，進(jìn)行單一的點(diǎn)狀探索。這就使得，家裝家居行業(yè)的數(shù)字化，很大程度上還只停留在線上獲客做信息撮合的階段。對(duì)于處于上游的品牌、商家來(lái)說(shuō)，線上獲客能增加流量來(lái)源，但也造成了營(yíng)銷成本、渠道費(fèi)用和獲客成本的逐年高企，并且因?yàn)榻尤氲南到y(tǒng)多，造成了其他環(huán)節(jié)上配置繁雜，效率提升度并不理想。當(dāng)數(shù)字化已經(jīng)成為各行各業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力時(shí)，家裝家居行業(yè)顯然不能只停留在單一的點(diǎn)狀探索。被視為“距離互聯(lián)網(wǎng)＊遠(yuǎn)”行業(yè)之一的家裝家居行業(yè)，隨著外部環(huán)境的變動(dòng)與行業(yè)生態(tài)的發(fā)展，正在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。作為我國(guó)家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，居然之家加速數(shù)字化創(chuàng)新賦能家居產(chǎn)業(yè)鏈，將“大家居”與“大消費(fèi)”有機(jī)融合，積極布局智能家居賽道，力爭(zhēng)為越來(lái)越多的家庭打造優(yōu)質(zhì)智能家居生活。 智能家居也是居然之家投入較多的一大品類，早在2017年居然之家便開(kāi)始提前布局打造電器和智能家居集成系統(tǒng)專業(yè)區(qū)域。居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)兼執(zhí)行官汪林朋認(rèn)為，智能家居是趨勢(shì)，社會(huì)發(fā)展已經(jīng)大踏步地進(jìn)入人工智能數(shù)字化的時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)，智能家居會(huì)是一個(gè)大的風(fēng)口。紅星美凱龍亦曾在年報(bào)中提到，其自主研發(fā)了全屋整裝全鏈路ERP系統(tǒng)、數(shù)字營(yíng)銷工具及CRM系統(tǒng)，打造了家裝業(yè)務(wù)數(shù)字化能力;重點(diǎn)打造流量運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，根據(jù)線上投放需求開(kāi)發(fā)與巨量引擎、大眾點(diǎn)評(píng)、住小幫等線上投放平臺(tái)的對(duì)接接口，并基于投放大數(shù)據(jù)初步形成用戶字典和轉(zhuǎn)化建議報(bào)告，提升派單及轉(zhuǎn)化成功率。大體看來(lái)，紅星美凱龍的數(shù)字化建設(shè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)并無(wú)二致：運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理、線上線下一體化。(圖片來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)、居然新零售集團(tuán)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺(tái)每平每屋設(shè)計(jì)家，也宣布完成整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)，未來(lái)將以全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營(yíng)銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化三大業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，聚焦家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供全鏈路數(shù)字化解決方案。這些領(lǐng)域規(guī)模巨大，每一個(gè)幾乎都擁有萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。這些領(lǐng)域在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，有著巨大的發(fā)展空間，等待著被數(shù)字空間應(yīng)用開(kāi)發(fā)賦能。當(dāng)物理世界得以數(shù)字化之后，現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)行為都能夠在數(shù)字空間中進(jìn)行更深層次的價(jià)值研究，循環(huán)輔佐商業(yè)策略的優(yōu)化。萬(wàn)億級(jí)別市場(chǎng)，數(shù)字化是趨勢(shì)家裝家居行業(yè)的數(shù)字化之路，之所以在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是點(diǎn)狀發(fā)展，根本原因就是對(duì)流量的單一追求。但實(shí)際上，家裝家居業(yè)線上線下融合度不夠、線上購(gòu)買(mǎi)與線下服務(wù)相割裂的痛點(diǎn)長(zhǎng)期存在。而數(shù)字化的意義，就是助力商家在引流獲客之外，同時(shí)在設(shè)計(jì)服務(wù)、商品供給、門(mén)店經(jīng)管、施工履約等線上線下各環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化改造，助其降本增效、提升商業(yè)效率，并能標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膹?fù)制。在這種需求下，數(shù)字化+新技術(shù)就成了推動(dòng)品牌、商家真正開(kāi)啟數(shù)字化升級(jí)的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)武器 。比如電商行業(yè)，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，只能看到商品的數(shù)字化信息，但對(duì)于商品擺放在家里是什么樣的沒(méi)有任何具象感知。這種情況下，就迫切需要新技術(shù)打破虛擬世界和物理世界感知邊界，將線下才有的體驗(yàn)感，在線上“真實(shí)還原”。(圖片來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)以計(jì)算機(jī)三維視覺(jué)為核心，每平每屋設(shè)計(jì)家自主研發(fā)了星辰云渲染技術(shù)，探索并規(guī)模化如AI視頻建模、AI智能設(shè)計(jì)和自動(dòng)化戶型重建、3D虛擬直播、3D骨骼動(dòng)畫(huà)、VR全景探店等多項(xiàng)泛家居領(lǐng)域AI、3D、VR技術(shù)交叉應(yīng)用成果，融合推動(dòng)家居空間體驗(yàn)升級(jí)，同時(shí)幫助品牌商家降低個(gè)性化、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)成本。突如其來(lái)的新冠疫情打亂了各行各業(yè)原有的步調(diào)，由于房產(chǎn)銷售額的下降和消費(fèi)者的居家隔離，使家裝行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間處于了“暫?！睜顟B(tài)，眾家裝企業(yè)均受到疫情波及，連帶著整年增速也有所放緩。較為意外的是，經(jīng)歷了黑天鵝“洗牌”后，行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。具有市場(chǎng)足夠號(hào)召力的平臺(tái)、裝企在疫情后年皆獲得了不錯(cuò)的發(fā)展，也就是說(shuō)，經(jīng)歷了疫情波動(dòng)后，萎縮的主要是中小家裝公司的盤(pán)子，巨頭們憑借綜合實(shí)力，反而遇到一場(chǎng)二次增長(zhǎng)的機(jī)遇。(圖片來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)隨著5G覆蓋率、城市化比例、智能手機(jī)滲透率及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的滲透率在未來(lái)5至10年將呈現(xiàn)迅速提升趨勢(shì)。隨著家裝消費(fèi)主力人群的年輕化，消費(fèi)習(xí)慣更偏向線上化，未來(lái)預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率有望進(jìn)一步提升。未來(lái)，隨著年輕人的家裝需求不斷釋放，選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶規(guī)模仍將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在2025年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規(guī)模將超突破萬(wàn)億。需要為數(shù)字化造“場(chǎng)”當(dāng)下消費(fèi)者＊顯著的一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡智能，喜歡這種高效的生活方式。但不管是系統(tǒng)探索、技術(shù)驅(qū)動(dòng)還是智能整裝，要通過(guò)數(shù)字化建設(shè)擁抱行業(yè)新變化，對(duì)于品類復(fù)雜、非標(biāo)化、信息不對(duì)稱、行業(yè)壁壘深的家裝家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果想要完全靠自身能力完成這一轉(zhuǎn)變，基本上是一件不太可能的事。消費(fèi)者需要一站式服務(wù)，商家靠自身能力難完成，每平每屋設(shè)計(jì)家作為具有全產(chǎn)業(yè)鏈“整合”能力的平臺(tái) ，則能為家裝家居行業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)字化業(yè)務(wù)改造，為用戶搭建起一個(gè)一站式解決裝修需求的“場(chǎng)”，呈現(xiàn)專業(yè)設(shè)計(jì)、安心服務(wù)、精選好物的數(shù)字家裝體驗(yàn)。其實(shí)，從其他行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，借力有底層數(shù)字化建設(shè)能力的家裝家居行業(yè)先鋒探索者，一起完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)是多數(shù)品牌、商家的明智之舉。畢竟，這項(xiàng)大工程是需要打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將每一個(gè)末梢鏈路都能納入流程中，以更簡(jiǎn)化的流程、更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的降本增效，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。換言之，為整個(gè)行業(yè)來(lái)一次徹底的“人貨場(chǎng)”重構(gòu)。而每平每屋設(shè)計(jì)家，已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造出一個(gè)轉(zhuǎn)化高、全鏈路、可持續(xù)的“場(chǎng)”。滿足多元消費(fèi)，兼具個(gè)性需求的“用戶引力場(chǎng)”。 業(yè)內(nèi)專家曾表示，“當(dāng)越來(lái)越多的家居企業(yè)從房地產(chǎn)下游配套的角色，逐漸走向臺(tái)前，直面C端消費(fèi)者，有效借助數(shù)字化工具助力營(yíng)銷，成為企業(yè)業(yè)績(jī)突圍的＊佳選擇?！泵科矫课菰O(shè)計(jì)家戰(zhàn)略升級(jí)后新提出的“全域營(yíng)銷數(shù)字化”，則能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人的系統(tǒng)性觸達(dá)，為品牌、商家提供一個(gè)，滿足多元消費(fèi)，兼具個(gè)性需求的“用戶引力場(chǎng)”。通過(guò)整合全國(guó)各地商家、門(mén)店和工廠貨源，搭建高傭、高性價(jià)比的本地化商品供應(yīng)鏈和線上線下帶貨渠道，每平每屋設(shè)計(jì)家能夠幫助品牌全方位、多觸點(diǎn)連接到每一個(gè)想要裝修的＊＊用戶。既能降本增效，更能＊＊觸達(dá)的“產(chǎn)品競(jìng)技場(chǎng)”。 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)既不能一蹴而就，也不會(huì)立竿見(jiàn)影的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)投入的過(guò)程。在這樣一個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要做到內(nèi)部全域數(shù)字化的升級(jí)，就需要從營(yíng)銷、獲客、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、履約各環(huán)節(jié)端到端的全鏈路數(shù)字化解決方案。與之對(duì)應(yīng)的，家裝家居行業(yè)的各個(gè)品牌、商家需要的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)貫穿全生命周期的數(shù)字化產(chǎn)品矩陣。打通全鏈條，貫穿全流程的可持續(xù)“生意增量場(chǎng)”。無(wú)論是全域營(yíng)銷數(shù)字化、全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化，歸根結(jié)底都需要企業(yè)內(nèi)部先走順從獲客到交付的整個(gè)鏈路。一個(gè)事實(shí)就是，未經(jīng)數(shù)字化改造的家裝業(yè)態(tài)，其鏈路基本上是由一塊塊碎片業(yè)務(wù)拼湊而來(lái)的。前端的獲客與后端的施工，中間隔著幾個(gè)月的施工周期，這就使得這條線很難被簡(jiǎn)化、壓縮，從而導(dǎo)致了流程的碎片化、冗雜化。只有疏通整個(gè)流程，數(shù)字化的“水”，才能源源不斷流入，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)整體升級(jí)。(圖片來(lái)源：良品樂(lè)購(gòu)官網(wǎng)，侵刪)打通全鏈條，貫穿全流程，只有這樣，企業(yè)碎片化、冗雜化的僵局才得以被打破，消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)才能真正得到改善，＊終推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級(jí)進(jìn)化、互融互通，進(jìn)入到可持續(xù)發(fā)展的春天。數(shù)字化時(shí)代的來(lái)臨，恰恰為家裝行業(yè)的重生提供了這樣一種可能性。無(wú)論是對(duì)家裝行業(yè)內(nèi)在元素的深入徹底的改造，還是對(duì)家裝行業(yè)內(nèi)在流程的重構(gòu)與再造，我們都可以看到一場(chǎng)家裝行業(yè)新發(fā)展時(shí)代的來(lái)臨?？梢哉f(shuō)，數(shù)字化是家裝行業(yè)重生的起點(diǎn)。有了數(shù)字化，家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正告別傳統(tǒng)以流量為生命線的發(fā)展套路，真正進(jìn)入一個(gè)一個(gè)全新的發(fā)展階段。

8月5日消息，近日，上海市人民＊＊印發(fā)《上海市碳達(dá)峰實(shí)施方案》（后文簡(jiǎn)稱《方案》），其中指出，到2025年，五個(gè)新城、臨港新片區(qū)、長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域在開(kāi)展規(guī)模化超低能耗建筑示范的基礎(chǔ)上，全面執(zhí)行超低能耗建筑標(biāo)準(zhǔn)；到2030年，全市新建民用建筑全面執(zhí)行超低能耗建筑標(biāo)準(zhǔn)。此外，《方案》還指出，要推動(dòng)實(shí)施超低能耗建筑規(guī)模化發(fā)展、既有建筑規(guī)?；?jié)能改造、建筑可再生能源規(guī)?；瘧?yīng)用等重點(diǎn)舉措。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《建筑門(mén)窗五金應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》開(kāi)啟編制工作?8月2日，據(jù)國(guó)家幕墻門(mén)窗質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)中心消息，根據(jù)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)關(guān)于印發(fā)《2022年第一批協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)制訂、修訂計(jì)劃》（建標(biāo)協(xié)﹝2022﹞13號(hào)）的通知要求，由建科環(huán)能科技有限公司負(fù)責(zé)，并會(huì)同行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)共同開(kāi)展《建筑門(mén)窗五金應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》的編制工作。

8月1日，中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-7月，百?gòu)?qiáng)房企銷售額均值為418.9億元，同比下降47.3%，降幅較上月收窄1.3個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)2個(gè)月降幅收窄。頭部房企表現(xiàn)亮眼，中指研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，碧桂園、保利發(fā)展與萬(wàn)科分列前三，前7個(gè)月累計(jì)合計(jì)銷售7825億元，占據(jù)TOP10銷售額的46%。七月重點(diǎn)30城成交面積中，熱點(diǎn)城市市場(chǎng)熱度不減，尤其是上海、成都，成交皆創(chuàng)年內(nèi)新高。8月房地產(chǎn)市場(chǎng)有望筑底回穩(wěn)今年以來(lái)，全國(guó)已有約220個(gè)省市放松了房地產(chǎn)調(diào)控政策，政策出臺(tái)頻次近600次，其中4-6月單月出臺(tái)頻次均在110次以上，7月以來(lái)，各地政策出臺(tái)頻次放緩，截至7月27日，7月共有73個(gè)省市出臺(tái)超80條政策。展望8月，在政策暖風(fēng)下，房地產(chǎn)市場(chǎng)有望筑底回穩(wěn)，隨著去年同期基數(shù)下調(diào)，成交同比跌幅或?qū)⒂兴照?guó)央企占主導(dǎo)，民企暫無(wú)起色整體來(lái)看，1-7月有四成百?gòu)?qiáng)房企仍受制于經(jīng)營(yíng)壓力、資金壓力投資幾乎停滯，拿地依舊是央國(guó)平等老面孔，民企幾乎銷聲匿跡。在新增拿地金額TOP100中，百?gòu)?qiáng)房企拿地?cái)?shù)量?jī)H35家，占到金額TOP100的70%，主要來(lái)自TOP30中的國(guó)企、央企，這部分企業(yè)拿地金額占比接近金額TOP100的50%。在已拿地的百?gòu)?qiáng)房企中，民企拿地金額僅占到17%左右。但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著行業(yè)生存環(huán)境的不斷修復(fù)，預(yù)計(jì)民企會(huì)有所恢復(fù)，但不改央國(guó)企走強(qiáng)的趨勢(shì)。對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的行業(yè)狀態(tài)極為重要，上半年地產(chǎn)方面需求釋放緩慢，下半年，在政策加持以及行情回暖的情況下，或?qū)?huì)對(duì)家居行業(yè)提供有力支撐。當(dāng)前決定家居市場(chǎng)的不是資源方，而是需求方，家居企業(yè)目前能做的可能還是在保證資金運(yùn)作正常的情況下繼續(xù)等待更明朗的行情。